OSTATECZNI PARTNERZY

Podsumowując trzeba stwierdzić, że każda relacja in­tegracji wymaga pewnego stopnia zrozumienia i ryzyka. Integracja z klientem oznacza dzielenie się: wiedzą, ryzy­kiem, i zyskami. Aby zdecydować, które firmy warte są wysiłku, jaki trzeba włożyć we współpracę, firmy bliskie klientowi obiektywnie — nie opierając się na wcześniej przyjmowanych kategoriach — określają, kto będzie ich klientem. Szukają klientów, z którymi stworzą długotrwa­łe związki, nawet jeśli będzie to wymagało rozwoju mo­żliwości firmy. Wiedzą również, kiedy należy uważać na pozornie dobrego kandydata na klienta.

Ponieważ dostawca wybiera klientów, na których mu najbardziej zależy, sprawdza on, który z „finalistów” jest najlepiej do niego dopasowany pod względem realizowa­nej filozofii, postaw, działania i finansów. Następnie poz­bywa się niektórych aktualnych klientów, aby skupić całą swoją energię na tych, którzy mają większy potencjał.

Po zakończeniu tych działań, zaczyna się prawdziwa „zabawa”: zaangażowanie tych obiecujących partnerów do współpracy.

Both comments and pings are currently closed.

Comments are closed.